Sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui, proposer aux consommateurs des produits innovants et de qualité ne représente que la moitié de la bataille. Le marché peut rapidement se diluer avec des produits concurrents, offrant des caractéristiques similaires à des prix comparables.
Prenons l'exemple des smartphones. Apple est entrée sur le marché avec son iPhone d'origine en 2007, introduisant un écran tactile qui a établi une nouvelle norme pour les smartphones, les tablettes et même les ordinateurs du monde entier. 14 ans plus tard, la marque continue de dominer la part de marché américaine avec une 53 % de tous les smartphones.
Pour les propriétaires d'entreprises axées sur les produits, le développement de produits nécessite un équilibre délicat entre le développement d'un produit de valeur pour les consommateurs et la victoire sur la concurrence sur le marché.
Si vous êtes trop rapide, vous risquez de vous retrouver avec un produit médiocre qui laisse une mauvaise impression de marque auprès de votre public. En revanche, si vous êtes trop lent, vous risquez de perdre votre part de marché au profit de la concurrence. Mais ce n'est que la partie visible de l'iceberg lorsqu'il s'agit de livrer rapidement un produit au grand public.
Les avantages d'une mise sur le marché accélérée des produits
Une entreprise peut tirer plusieurs avantages d'un délai de mise sur le marché accéléré des produits. Il s'agit notamment de :
- Marges bénéficiaires et revenus accrus grâce à une plus longue période sur le marché
- Augmentation de la part de marché et de l'avantage concurrentiel
- Coûts de recherche et développement (R&D) réduits
- Meilleure compréhension de l'évolution des tendances du marché et augmentation des opportunités de produits
- Amélioration de la relation et de la satisfaction des consommateurs
Pour réussir dans une entreprise axée sur les consommateurs, il est essentiel de proposer des produits innovants et de qualité, et vite! Accélérer le délai de mise sur le marché de votre nouveau produit peut aider votre marque à devenir un leader du secteur et à se démarquer de la concurrence.
Huit techniques stratégiques pour commercialiser rapidement votre nouveau produit
Voici huit techniques stratégiques pour commercialisez rapidement votre nouveau produit :
1. Élaborez une stratégie de produit complète
Considérez votre stratégie de développement de produits comme votre feuille de route vers le succès. Il doit couvrir toutes les étapes nécessaires pour faire passer un nouveau produit, du concept initial à la distribution finale. pour vous assurer que vous êtes bien équipé pour le projet à venir.
Plus votre plan est détaillé et cohérent, plus le produit livré sera efficace. Une stratégie de développement de produits commerciaux est une pratique utile pour aider les organisations à communiquer clairement les objectifs des produits, à hiérarchiser les tâches et à constituer la meilleure équipe pour le projet. Sans oublier qu'une stratégie complète de développement de produits peut aider à identifier les éventuelles lacunes des processus qui nécessitent une attention accrue avant qu'elles ne deviennent coûteuses.
2. Concentrez-vous sur votre flux de travail
Le flux de travail de votre entreprise se traduit en fin de compte par l'efficacité de votre organisation, ce qui peut soit améliorer soit entraver le délai de mise sur le marché de votre produit.
Un flux de travail solide a le potentiel d'accélérer le délai de mise sur le marché d'un produit en améliorant la productivité globale. Cela peut inclure la rationalisation ou l'automatisation des tâches et la minimisation des risques potentiels liés au développement des produits. Pour améliorer l'efficacité de votre organisation, considérez chaque étape du flux de développement ainsi que les processus et procédures impliqués.
Y a-t-il des étapes ou des tâches qui peuvent être simplifiées ? Travaillez avec toutes les parties prenantes du produit pour revoir le flux de travail du produit et identifier les domaines qui peuvent être rationalisés pour améliorer l'efficacité.
3. Ciblez la qualité plutôt que les fonctionnalités
Le chargement de votre nouveau produit innovant avec toutes les fonctionnalités nécessaires peut prendre beaucoup de temps. Après tout, l'ajout de fonctionnalités excessives demande plus de temps et d'efforts et peut entraîner des erreurs ou des retards coûteux.
Au lieu de cela, se concentrer sur le développement d'un produit de haute qualité qui résout un problème pour les consommateurs. Quels sont les éléments qui offrent le plus de valeur à votre public cible ? Sollicitez les commentaires des clients pour déterminer quelles fonctionnalités sont « indispensables » dans le développement de votre produit.
4. Utilisez ce qui est à votre disposition
Il n'est pas entièrement nécessaire de développer chaque élément de votre produit à partir de zéro. Cela peut prendre beaucoup de temps lorsque vous vous précipitez pour commercialiser votre produit avant la concurrence.
Réutilisez des composants, des appareils ou des modules, ou tirez parti des outils tiers mis à la disposition de votre entreprise. L'achat ou la réutilisation d'éléments dans le cadre du développement de votre produit constitue un moyen stratégique de réduire le temps et les coûts de R&D associés au cours du cycle de développement de votre produit.
5. N'ayez pas peur d'externaliser
Connaître vos points forts et vos limites peut vous aider à accélérer la mise sur le marché de votre nouveau produit. Dans la mesure du possible, l'externalisation permet à votre organisation de créer efficacement l'expérience produit souhaitée pour vos consommateurs.
Si le marketing ou la fabrication ne sont pas votre spécialité, trouvez le bon partenariat pour vous aider à atteindre vos objectifs en matière de produits. L'établissement de relations fiables avec des tiers dans le cadre du développement de produits peut contribuer à accélérer la mise sur le marché de votre produit.
6. Favorisez l'agilité dans le développement de produits
Le marché actuel et les demandes des consommateurs évoluent constamment. L'agilité commerciale permet au développement de produits de répondre à ces changements et de créer des solutions innovantes aux défis et obstacles émergents.
La clé de l'agilité dans le développement de produits est l'adaptabilité. Pour devenir agiles, les équipes de développement de produits doivent se concentrer sur l'implication des clients. Faciliter le feedback des consommateurs et le dialogue tout au long du processus de développement se traduira par une plus grande valeur intrinsèque pour le produit final.
7. Suivez les résultats
La R&D est souvent la partie la plus critique d'un cycle de développement de produits réussi. Il peut aider votre organisation à mieux adapter ses nouvelles offres aux attentes des consommateurs tout en créant un produit innovant.
La mesure des résultats de vos processus et de vos produits est un élément clé pour accélérer votre processus de développement et entrer rapidement sur le marché. En utilisant les indicateurs clés de performance (KPI) établis pour le produit comme guide, les parties prenantes du projet peuvent quantifier le succès ou l'échec du produit et apporter les modifications nécessaires.
8. Améliorer l'accessibilité des données
L'accessibilité des données va de pair avec le suivi des résultats des produits et des processus. En fin de compte, une plus grande transparence des données permet d'accélérer la prise de décisions et d'améliorer l'agilité organisationnelle. En améliorant l'accessibilité des données pour les bonnes parties, votre équipe disposera des données nécessaires pour prendre les meilleures décisions concernant le produit, sans retard majeur dans les délais de développement.
Mais l'accessibilité des données est essentielle au succès de votre organisation, bien au-delà du processus de développement de produits. Les données recueillies tout au long du développement peuvent aider à prévoir les tendances futures du secteur, à identifier de nouvelles opportunités d'innovation et à aider les entreprises à générer de nouvelles sources de revenus.
Conclusion
En fin de compte, le fait de commercialiser des produits avant les autres marques peut donner à votre entreprise un avantage concurrentiel significatif. Il est toutefois important de se rappeler que la qualité ne doit jamais être sacrifiée en raison de la rapidité de la commercialisation des produits.
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